040609 FK KFK ORGA: International Negotiations (2016W)

4.00 ECTS (2.00 SWS), SPL 4 - Wirtschaftswissenschaften

Prüfungsimmanente Lehrveranstaltung

Moodle

An/Abmeldung

Hinweis: Ihr Anmeldezeitpunkt innerhalb der Frist hat keine Auswirkungen auf die Platzvergabe (kein "first come, first served").

Anmeldung von Mo 12.09.2016 09:00 bis Do 22.09.2016 14:00
Abmeldung bis Fr 14.10.2016 14:00

Details

max. 50 Teilnehmer*innen

Sprache: Englisch

Lehrende

Michele Griessmair

Termine (iCal) - nächster Termin ist mit N markiert

    
    Montag
    03.10.
    09:45 - 11:15
    Hörsaal 17  Oskar-Morgenstern-Platz 1  2.Stock
    (Vorbesprechung)
  
    Donnerstag
    06.10.
    15:00 - 18:15
    Hörsaal 4  Oskar-Morgenstern-Platz 1  Erdgeschoß
    
    Freitag
    07.10.
    15:00 - 18:15
    Hörsaal 8  Oskar-Morgenstern-Platz 1  1.Stock
    
    Montag
    10.10.
    15:00 - 18:15
    Hörsaal 5  Oskar-Morgenstern-Platz 1  Erdgeschoß
    
    Dienstag
    11.10.
    15:00 - 18:15
    Hörsaal 16  Oskar-Morgenstern-Platz 1  2.Stock
    
    Mittwoch
    12.10.
    15:00 - 18:15
    Hörsaal 5  Oskar-Morgenstern-Platz 1  Erdgeschoß
    
    Donnerstag
    13.10.
    15:00 - 18:15
    Hörsaal 3  Oskar-Morgenstern-Platz 1  Erdgeschoß
    
    Freitag
    14.10.
    15:00 - 18:15
    Hörsaal 8  Oskar-Morgenstern-Platz 1  1.Stock
    
    Donnerstag
    20.10.
    16:45 - 18:30
    Hörsaal 4  Oskar-Morgenstern-Platz 1  Erdgeschoß

Information

Ziele, Inhalte und Methode der Lehrveranstaltung

Everybody negotiates but managers and professionals should know how to manage conflict and how to negotiate effectively. The goal of this course is to improve students' negotiation skills by equipping them with the knowledge required to conduct, manage, and analyze negotiation processes. Discussed topics include basics of negotiations (e.g., BATNA, ZOPA, different negotiation outcomes, etc.), negotiation analysis, cognitive biases in negotiations, personality and negotiations, strategies and tactics, communication, and cross-cultural negotiations.

Art der Leistungskontrolle und erlaubte Hilfsmittel

Exam (50%) & 2 home assignments (25% each)

Mindestanforderungen und Beurteilungsmaßstab

The goal of this course is to improve students' negotiation skills by equipping them with the knowledge required to conduct, manage, and analyze negotiation processes.

Prüfungsstoff

The course combines lectures with role-playing negotiation simulations, in-class experiments, and exercises. Students will have the opportunity to develop their negotiation skills experientially and apply the theoretical concepts covered in class.

Literatur

Required readings will be announced during the course.

Zuordnung im Vorlesungsverzeichnis

Letzte Änderung: Mo 07.09.2020 15:29