040071 UK Marketing Instruments B (2017S)
Persönlicher Verkauf
Prüfungsimmanente Lehrveranstaltung
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An/Abmeldung
Hinweis: Ihr Anmeldezeitpunkt innerhalb der Frist hat keine Auswirkungen auf die Platzvergabe (kein "first come, first served").
- Anmeldung von Mi 15.02.2017 09:00 bis Mi 22.02.2017 12:00
- Abmeldung bis Di 14.03.2017 23:59
Details
max. 50 Teilnehmer*innen
Sprache: Deutsch
Lehrende
Termine (iCal) - nächster Termin ist mit N markiert
Dienstag
07.03.
08:00 - 09:30
Hörsaal 7 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Dienstag
21.03.
08:00 - 09:30
Hörsaal 7 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Dienstag
28.03.
08:00 - 09:30
Hörsaal 7 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Dienstag
04.04.
08:00 - 09:30
Hörsaal 7 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Dienstag
25.04.
08:00 - 09:30
Hörsaal 7 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Dienstag
02.05.
08:00 - 09:30
Hörsaal 7 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Dienstag
09.05.
08:00 - 09:30
Hörsaal 7 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Dienstag
16.05.
08:00 - 09:30
Hörsaal 7 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Dienstag
30.05.
08:00 - 09:30
Hörsaal 7 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Dienstag
13.06.
08:00 - 09:30
Hörsaal 7 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Dienstag
20.06.
08:00 - 09:30
Hörsaal 7 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Dienstag
27.06.
08:00 - 09:30
Hörsaal 6 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Information
Ziele, Inhalte und Methode der Lehrveranstaltung
Art der Leistungskontrolle und erlaubte Hilfsmittel
Bei dieser Lehrveranstaltung handelt es sich um einen fortführenden Universitätskurs mit immanentem
Prüfungscharakter. Die Leistungsbeurteilung erfolgt auf Basis folgender Teilleistungen:
Schriftliche Ausarbeitung der Aufgabenstellung (15%), Präsentation (10%) 25%
Zwei Kurztests während des Semesters (je 10%) 20%
Marktforschungsprojekt 15%
Prüfung am Semesterende 40%
Möglichkeiten zur Wiederholung versäumter oder mangelhaft absolvierter Teilleistungen können nicht
angeboten werden. Die Kurztests decken das Stoffgebiet der vorangehenden Einheiten ab, der Endtest
behandelt das gesamte Stoffgebiet. Für eine positive Absolvierung der Lehrveranstaltung sind insgesamt
mindestens 50 % notwendig.
In den Einheiten besteht Anwesenheitspflicht. Studierende, die öfter als dreimal abwesend sind, werden negativ
beurteilt. Eine sanktionsfreie Abmeldung von der Lehrveranstaltung ist bis zur zweiten Einheit möglich.
Studierende, die sich bis dahin nicht abgemeldet haben, werden entsprechend ihrer Leistungen beurteilt.
Prüfungscharakter. Die Leistungsbeurteilung erfolgt auf Basis folgender Teilleistungen:
Schriftliche Ausarbeitung der Aufgabenstellung (15%), Präsentation (10%) 25%
Zwei Kurztests während des Semesters (je 10%) 20%
Marktforschungsprojekt 15%
Prüfung am Semesterende 40%
Möglichkeiten zur Wiederholung versäumter oder mangelhaft absolvierter Teilleistungen können nicht
angeboten werden. Die Kurztests decken das Stoffgebiet der vorangehenden Einheiten ab, der Endtest
behandelt das gesamte Stoffgebiet. Für eine positive Absolvierung der Lehrveranstaltung sind insgesamt
mindestens 50 % notwendig.
In den Einheiten besteht Anwesenheitspflicht. Studierende, die öfter als dreimal abwesend sind, werden negativ
beurteilt. Eine sanktionsfreie Abmeldung von der Lehrveranstaltung ist bis zur zweiten Einheit möglich.
Studierende, die sich bis dahin nicht abgemeldet haben, werden entsprechend ihrer Leistungen beurteilt.
Mindestanforderungen und Beurteilungsmaßstab
Prüfungsstoff
Literatur
Die Literatur zur Aufgabenstellung und schriftlichen Ausarbeitung wird in der ersten Einheit bekannt gegeben.
Diese setzt sich aus aktuellen wissenschaftlichen Publikationen und Kapiteln aus Lehrbüchern zu den jeweiligen
Themengebieten zusammen.
Die Lehrveranstaltung wird durch die E-Learning Plattform Moodle (https://moodle.univie.ac.at) unterstützt.
Studierende mit einem gültigen u:net Account werden nach der ersten Einheit von der LV Leitung frei geschaltet.
genaue Literatur siehe Merkblatt: http://marketing.univie.ac.at/studierende/studenten-bachelor/ss-2017/mmb0000000/
Diese setzt sich aus aktuellen wissenschaftlichen Publikationen und Kapiteln aus Lehrbüchern zu den jeweiligen
Themengebieten zusammen.
Die Lehrveranstaltung wird durch die E-Learning Plattform Moodle (https://moodle.univie.ac.at) unterstützt.
Studierende mit einem gültigen u:net Account werden nach der ersten Einheit von der LV Leitung frei geschaltet.
genaue Literatur siehe Merkblatt: http://marketing.univie.ac.at/studierende/studenten-bachelor/ss-2017/mmb0000000/
Zuordnung im Vorlesungsverzeichnis
Letzte Änderung: Mo 07.09.2020 15:28
und eine fundierte Einführung in ein ausgewähltes Marketinginstrument zu geben. Ein besonderes Augenmerk
richtet sich auf das persönliche Verkaufsgespräch. Zusätzlich wird das erlangte Wissen durch die Durchführung
eines Forschungsprojektes in der Praxis angewandt.
Mit der angebotenen Lehrveranstaltung sollen folgende Ziele erreicht werden:
Erweiterung der Kenntnisse über das Fach Marketing (aufbauend auf die
Einführungslehrveranstaltungen)
Genauere Beschäftigung mit dem Persönlichen Verkauf im Marketing als wichtiges Instrument der
absatzfördernden Kommunikation, eines der vier Hauptelemente des Marketingmix eines
Unternehmens
Durchführung eines empirischen Forschungsprojektes
Zu Beginn jeder Einheit werden zunächst die theoretischen Inhalte im Rahmen eines Vortrages erläutert. Bitte
beachten Sie: das begleitende Studium der Literatur ist unbedingt erforderlich, da nicht alle Inhalte im Rahmen
des Vortrages abgedeckt werden können.
In der Vorbesprechung erhalten die Studierenden eine Aufgabenstellung zu einem Themengebiet zugewiesen,
diese soll in Kleingruppen gelöst und schriftlich ausgearbeitet werden. In jeder Einheit werden die
Ausarbeitungen von einer Kleingruppe präsentiert und mit den Kollegen diskutiert. Bitte beachten Sie im
Rahmen dieser Ausarbeitung die Regeln des korrekten wissenschaftlichen Arbeitens, zitieren Sie Ihre
verwendeten Quellen: http://studienpraeses.univie.ac.at/informationsmaterial/sicherung-der-gutenwissenschaftlichen-
praxis/
Anmerkung zu Plagiaten: Auf die korrekte Vorgangsweise beim wissenschaftlichen Arbeiten bzw. Zitieren wird
besonders hingewiesen: http://marketing.univie.ac.at/studierende/verhaltenskodex/